Vademecum doradcy ubezpieczeniowego
Kategoria: Motywacja i sukces
Wydawca: Złote Myśli
ISBN: 978-83-7521-435-2
Ilość stron: 158
Format: plik PDF
Wydawca: Złote Myśli
ISBN: 978-83-7521-435-2
Ilość stron: 158
Format: plik PDF
21,70 zł
31,70 zł
31,70 zł
Spis treści ebooka: Vademecum doradcy ubezpieczeniowego
KILKA SŁÓW OD AUTORA
CZAS NA SUKCES
MOJA DEFINICJA SUKCESU
WPROWADŹ SIĘ W DOBRY NASTRÓJ
ZMIEŃ TRYB ŻYCIA
GODNE ZAPAMIĘTANIA
MOTYWACJA
GODNE ZAPAMIĘTANIA
CZY MOŻNA UNIKNĄĆ TRUDNYCH DNI?
GDY CZUJESZ SIĘ JAK INTRUZ
ZMIANA SPOSOBU MYŚLENIA KLUCZEM DO SUKCESU
PIERWSZY KROK: ROZMOWY TELEFONICZNE
PRZYKŁAD I: BEZ OFICJALNEGO POLECENIA
PRZYKŁAD II: Z JAWNEGO POLECENIA
PRZYKŁAD III
PRZYKŁAD IV
PRZYKŁAD V
GODNE ZAPAMIĘTANIA
ŚCIEŻKA SPRZEDAŻY
ROZMOWA TELEFONICZNA
SPOTKANIE
JAK PRZEKONAĆ KLIENTA DO ZAKUPU SWOJEGO PRODUKTU?
ANALIZA FINANSOWA
GODNE ZAPAMIĘTANIA
SPOTKANIE POD TWOJĄ KONTROLĄ
GODNE ZAPAMIĘTANIA
GDY KLIENT MA OBIEKCJE
OBIEKCJA SZCZEGÓLNA: ZNAJOMY BROKER LUB AGENT UBEZPIECZENIOWY
OBIEKCJA WIEKU: "JESTEM ZA STARY NA UBEZPIECZENIE"
POMOCNE ZWROTY I PYTANIA
„NIE" NIE MUSI OZNACZAĆ ODMOWY
ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY
PAN "BYĆ MOŻE", CZYLI PRZYPADEK BARDZO TRUDNY DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY
LUDZIE KUPUJĄ LUDZI!
GODNE ZAPAMIĘTANIA
ODMOWA PRZYJĘCIA POLISY UBEZPIECZENIOWEJ
TWÓJ RYNEK
SZUKASZ DALEKO, A KLIENT JEST BLISKO
POLECENIA
ZACZNIJ DOUBEZPIECZAĆ KLIENTÓW
GODNE ZAPAMIĘTANIA
PRZYKŁAD PROFESJONALNEGO POSTĘPOWANIA Z KLIENTEM
JESZCZE JEDEN PRZYKŁAD DOBREJ OBSŁUGI
GODNE ZAPAMIĘTANIA
ZŁY MENTOR, CZYLI OSOBA TOKSYCZNA
CZY ZŁY MENTOR MIAŁ SWÓJ UDZIAŁ W TEJ HISTORII?
RACHUNEK SUMIENIA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO
GODNE ZAPAMIĘTANIA
CZY SZUKASZ NOWYCH ZNAJOMOŚCI?
CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA Z PROPOZYCJĄ SPRZEDAŻY SWOJEGO TOWARU CZY TEŻ USŁUGI, POTRAFISZ ZROBIĆ NA NIM DOBRE PIERWSZE WRAŻENIE?
CZY FAKTYCZNIE UMAWIASZ SIĘ NA SPOTKANIA?
CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA NA UMÓWIONE SPOTKANIE, ZAWSZE JASNO OKREŚLASZ, KIM JESTEŚ I JAKI JEST CEL SPOTKANIA?
CZY KONTAKTUJESZ SIĘ OSOBIŚCIE?
CZY ZAWSZE ODKRYWASZ, CZEGO KLIENT POTRZEBUJE?
CZY STARASZ SIĘ, BY KLIENT WIEDZIAŁ, CO DAJE MU JEGO POLISA?
CZY ZAWSZE JEDZIESZ NA SPOTKANIE PRZYGOTOWANY?
CZY ZAWSZE CZEKASZ Z ROZMOWĄ O UBEZPIECZENIACH, AŻ OBOJE MAŁŻONKOWIE USIĄDĄ DO STOŁU RAZEM Z TOBĄ?
CZY BOISZ SIĘ ROZMAWIAĆ NA TEMAT KONKURENCJI?
CZY ZAWSZE OPIERASZ SPRZEDAŻ NA POTRZEBACH KLIENTA?
CZY SPRZEDAJĄC UBEZPIECZENIE, ZAWSZE PODKREŚLASZ OCHRONĘ?
CZY ZAWSZE JESTEŚ OBIEKTYWNY?
CZY ZAWSZE PREZENTUJESZ KILKA RÓŻNYCH ROZWIĄZAŃ?
CZY ZAWSZE POLECASZ KONKRETNY RODZAJ UBEZPIECZENIA?
CZY ZAWSZE UPEWNIASZ SIĘ, ŻE TO, CO NABYŁ KLIENT, ODPOWIADA MU?
CZY ZAWSZE DOSTARCZASZ POPRAWNYCH I ADEKWATNYCH INFORMACJI?
CZY CZASAMI OMAWIASZ SZCZEGÓŁY?
CZY ZAWSZE OMAWIASZ KOSZTY?
CZY PODCZAS SPOTKANIA MÓWISZ PO POLSKU, ZROZUMIALE?
CZY KSZTAŁCISZ SWOICH KLIENTÓW?
CZY JESTEŚ WYSTARCZAJĄCO CIERPLIWY?
CZY ZAWSZE SPRAWIASZ, BY KLIENCI CZULI, ŻE OTRZYMUJĄ WARTOŚĆ ADEKWATNĄ DO WARTOŚCI ICH PIENIĘDZY?
CZY NA PEWNO GWARANTUJESZ OBSŁUGĘ WYSOKIEJ JAKOŚCI?
CZY ZAWSZE BIERZESZ OD KLIENTA POLECENIA?
CZY JESTEŚ SPRZEDAWCĄ WYSOKIEJ KLASY?
GODNE ZAPAMIĘTANIA
ZŁOTE ZASADY PROFESJONALNEGO AGENTA
CUDOWNY TEKST
ZAKOŃCZENIE
Jeżeli zainteresowała Cię ta publikacja:
odwiedź stronę promocyjną lub zamów tego ebooka:
odwiedź stronę promocyjną lub zamów tego ebooka:
|
21,70 zł
|
31,70 zł
|
21,70 zł
Sztuka wzbogacania się
Jak myśleć, by się bogacić? Bestseller z 1910 roku, od którego wszystko się zaczęło...
